商談に勝利するフェーズ管理手法とは?


なぜ、「関係構築」タイプの営業が売れなくなったのか?


「チャレンジャー・セールス・モデル」では、「指導」「適応」「支配」のスキルについては販売員のスキルを向上させればよいと考えるのは全くの誤りだ。
このモデルを本当に機能させようとするなら、個人のスキルを磨くのと同様、組織の能力も開発しなければならない、とあります。

私たちも、組織能力開発を目的に株式会社船井総合研究所シニア経営コンサルタント斉藤芳宣先生による定期的なコンサルティング指導と、そこからの学びをお客様と共有するために定期的なセミナーを開催しています。そのセミナーテキストを通して私たちの「指導」「適応」「支配」の学びを皆様にお伝えしたいと思います。

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