営業とはリーダーシップである。なぜ関係構築タイプの営業が売れなくなったのか?

「驚くべき発見」

我々の理想の営業像は完全に間違いだった!!
私たちテクノウイングの営業社員全員がこの本を読んで日ごろ感じていたことが確信に変わりました。この本からの学びを皆様にお伝えしたいと思います。

4年間で90社 6,000千人にのぼる大規模・徹底調査で判明

発見1)販売員には五つのタイプがある

発見2)五つのタイプの勝者と敗者が明白だった

発見3)五つのタイプのうち最も営業成績の良いタイプは、好不況にかかわらず強い

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