営業組織である限り、必ず予算(目標)があります。

多くの企業では、相当な努力をしなければ達成が難しい予算が設定されます。なぜならば企業は成長し続けなければならないからです。
現状維持を求めては衰退してしまいます。

 そこで営業組織に必要とされるのが、予算を達成するための「マネジメント力」なのです。
　１．目標を設定し計画を立てる
　２．計画に沿って行動する
　３．行動した結果をチェックする
　４．チェックした結果から改善する

 ご存知ＰＤＣＡサイクルを回せていない営業組織がいかに多いか。
これは、紙の営業日報や、Excelの見込み管理では直ぐに壁にぶち当たってしまうからです。
何故か？管理のために時間を取られてしまい、十分な活動ができなくなるからです。

 PDCAを回し予算を達成するための「マネジメント」にはツールが不可欠です。
　①　担当者の活動が組織内で共有されている
　②　組織内のコミュニケーションが円滑である
　③　営業成績がリアルタイムに把握されている
　④　社内での作業時間を大幅に短縮できる

 

我々が活用している仕組みでは、これらのことが無理なく短時間で実現できます。