終了セミナーレポート・コラム

2016.06.02

マーケティング・オートメーションセミナー『Pardot(パードット)』

セミナーの内容 

1.現代のマーケティング事情
・インターネットによって顧客の購買意思決定が劇的に変化している
・顧客が営業担当者に問い合わせるまでに、セールスサイクルは  %進んでいる
・見込み発掘〜受注までの典型的な営業活動例
・購買意思決定の変化により、営業活動の “始まり” が大きく変化
・2016年に他社は何を重視しているか


2.マーケティングオートメーション
・マーケティングオートメーションとは?
・マーケティングオートメーションで把握できるようになることの一例
・キーワード「マーケティングオートメーション」
・市場が拡大している3つの背景
→購買側の情報行動の変化 買う側が自ら情報を探して得られる環境が整った
→デジタルテクノロジーの進化 インターネットを中心とした技術進化
→業務生産性向上の要求 個別ツールの使い分け・煩雑なオペレーションからの脱却

3.Pardotのご紹介
・「コミュニケーション型」 と 「顧客ステータス」
・Pardot と Sales Cloudの位置づけ
・Pardot と Sales Cloudの主な機能

まとめ
● マーケティングオートメーションはこれまで見えなかった隠れファンを特定でき、適切なタイミングでアプローチできる仕組みです。
● 自動で割り当てられた見込客のほとんどが、すでに皆様が提供している製品やサービスを購入する気でいます
● いま動き出さなければ、隠れファンは他社に奪われます

ご参加いただいたお客様の声

2.今回のセミナーをお聞きになって御社の業務に活用できそうなこと、もっと詳しく聞きたいことをお書きください。

≪御社の業務に活用できそうなこと≫

自社のHPを見ている方の分析

様々なコースがあるので、興味を持っている内容か?

何かの分析とその後の営業で活用できると思います。

当社のシステムには導入は困難ですが、お取引先にはニーズがあると思います。

折に触れ紹介していきたいと思います。

以上、ご参加いただきありがとうございました。

会社情報

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