終了セミナーレポート・コラム

2016.06.09

営業部門管理者・営業マネージャー向け研修 新規開拓できる営業管理手法『THE MODEL』

営業部門管理者・営業マネージャー向け研修
新規開拓できる営業管理手法『THE MODEL』
セミナーの内容 

1.いま営業部門ではどんな悩みをおもちですか?

2.Salesforce.com 売れる営業の仕組み “THE MODEL”
販売における 顧客接点の流れ  と  責任指標(KPI)の見える化

3.“THE MODEL”
セールスフォース・ドットコムが実践する世界共通の “売れる営業の仕組み”
たった 2つのルール を徹底するだけ
    ルール①  販売の流れを “見える化” する
    ルール②  新規顧客の長期育成の仕組み

4.販売の流れを整理・把握する
販売プロセスは4段階に分かれる
ルール① 販売の流れ(プロセス)を “見える化” する

5.運用ルール = マネジメントシステム をつくろう

ご参加いただいたお客様の声

2.当研修は、皆様の営業活動を改善するヒントに繋がったと思います。具体的に、どんな点が学びになったか、ご記入ください。

見える化をしっかり共有していくこと。
皆が売れるようになる営業を目指してしっかりと持っているノウハウを共有していきたいです。

8つのフェーズで「知る」「興味」「想像」のカテゴリで、どう営業し高利益を出していくか?が、勉強になりました。

目標達成できる“売れる営業の仕組”の販売プロセスを正しく整理・把握する・・・というところです。

・ 8項目のフェーズ内容と順序

・ 数値への取組み(目標と日々の確認)

顧客との打ち合わせの議事録を取り、エビデンスを残す。

営業していて行き詰まった際に、自分がどこで止まっているのかを見える化する事によって克服できる課題が分かる様になるので、参加して良かったです。

以上、ご参加いただきありがとうございました。

会社情報

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