終了セミナーレポート・コラム

2016.05.18

モバイルを活用して売上を増やす!方法

モバイルを活用して売上を増やす!方法
セミナーの内容 

1.営業で絶対におさえておきたい6つのポイント
 ポイント1:営業とはリーダーシップである
 →営業とは、お客さんをあるべき正しい方向へあなたが導いてあげること。
 ポイント2:モレなくヒアリングする(BANTC)
 →・B(Budget) : 予算・A(Authority) : 決裁権者、キーマン
  ・N(Needs) : ニーズ・T(Time frame) : 時期・C(Competitor) : 競合
 ポイント3:課題を深堀り、真因を探る
 ポイント4:あるべき姿を売る
 ポイント5:契約しない理由をつぶす
 ポイント6:全面的個別対応

2.自社の商品を売れる商品にする魔法のトーク
 これは、「① 」で問題を抱えている、「② 」向けの「③ 」の商品であり、「④ 」することができる。
 そして、「⑤ 」とは違って、この商品には、「⑥ 」が備わっている。

3.断りようのない営業を実現する!切り返しトークの作り方

4.確実に売上を増やす3つの秘訣
5.成功するトップの考え方と行動

ご参加いただいたお客様の声

2.今回のセミナーをお聞きになって即実行してみたいこと、もっと詳しくお聞きたいことをお書きください。

≪即実行してみたいこと≫

課題(の原因(の原因の原因))の真因を探る事を心掛けるよう、私自身を含め営業全員で周知したいと考えています。

≪即実行してみたいこと≫

営業社員に6つのポイントを自分なりにまとめなおして伝える。

どの様に考えて動けば良いのかを「自分で考える」力を持ってもらいたい。

≪もっと詳しく聞きたいこと≫

・魔法のトーク

実際の自社システムを例に使ってトーク術を学びたい。

≪もっと詳しく聞きたいこと≫

図書・セミナーなど色々と見回しているものの、私どものリース事業について、成果(数値)、目標の管理についてピン!とくるものが見つけられません。

以上、ご参加いただきありがとうございました。

会社情報

テクノウイング株式会社 
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