終了セミナーレポート・コラム
2016.05.18
モバイルを活用して売上を増やす！方法
セミナーの内容
1.営業で絶対におさえておきたい６つのポイント
ポイント１：営業とはリーダーシップである
→営業とは、お客さんをあるべき正しい方向へあなたが導いてあげること。
ポイント２：モレなくヒアリングする（ＢＡＮＴＣ）
→・Ｂ（Ｂｕｄｇｅｔ） ： 予算・Ａ（Ａｕｔｈｏｒｉｔｙ） ： 決裁権者、キーマン
・Ｎ（Ｎｅｅｄｓ） ： ニーズ・Ｔ（Ｔｉｍｅ ｆｒａｍｅ） ： 時期・Ｃ（Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ） ： 競合
ポイント３：課題を深堀り、真因を探る
ポイント４：あるべき姿を売る
ポイント５：契約しない理由をつぶす
ポイント６：全面的個別対応
2.自社の商品を売れる商品にする魔法のトーク
これは、「① 」で問題を抱えている、「② 」向けの「③ 」の商品であり、「④ 」することができる。
そして、「⑤ 」とは違って、この商品には、「⑥ 」が備わっている。
３．断りようのない営業を実現する！切り返しトークの作り方
４．確実に売上を増やす３つの秘訣
５．成功するトップの考え方と行動
ご参加いただいたお客様の声
２．今回のセミナーをお聞きになって即実行してみたいこと、もっと詳しくお聞きたいことをお書きください。
≪即実行してみたいこと≫
課題（の原因（の原因の原因））の真因を探る事を心掛けるよう、私自身を含め営業全員で周知したいと考えています。
≪即実行してみたいこと≫
営業社員に6つのポイントを自分なりにまとめなおして伝える。
どの様に考えて動けば良いのかを「自分で考える」力を持ってもらいたい。
≪もっと詳しく聞きたいこと≫
・魔法のトーク
実際の自社システムを例に使ってトーク術を学びたい。
≪もっと詳しく聞きたいこと≫
図書・セミナーなど色々と見回しているものの、私どものリース事業について、成果(数値)、目標の管理についてピン！とくるものが見つけられません。
以上、ご参加いただきありがとうございました。
